今日，国窖1573召开经销商大会。会上，国窖1573提出“明确形象价、坚挺团购价、围绕供应价、灵活双轨价”的要求和目标，并确定于中秋节对产品价格进行下调。
佳酿网记者了解到，价格调整后，经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶。而对于零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。
但是，根据记者四月份市场走访，当时国窖1573的价位就普遍在七八百元之间徘徊。据某烟酒店老板说，“从过年开始，国窖的进货价从800多元降至600多元，所以我们终端店也相应的调整了价位，但现在高端酒都不好卖，所以降价对销售的影响并不是很大。”而在去年，国窖1573的零售价位还在1200元左右。
业内人士表示，此前，看好国窖1573逆势提价的人，都认为国窖1573走的是长久战略，保住高端品牌的形象才是重中之重。然而，根据行业形势来看，国窖1573逆势提价、控量保价的政策并不适合行业的大背景环境。
自2012年第三季度起，受经济发展速度放缓、限制“三公”消费等因素的影响，白酒行业进入深度调整期。从去年开始，国内白酒一线品牌纷纷开始降价。茅台率先打响价格战，大幅度调整了汉酱仁酒等系列酒价格。今年，五粮液对大经销商银基集团也进行了价格“松绑”，大方地调低了45度及68度五粮液酒供货价格。另据某五粮液系列酒经销商透露，最近另一款系列酒福喜盈门也降低了供货价格，高端产品价格调低了30%。
而此番国窖价格下调，盛初咨询表示，该举动符合高端白酒价格重心下移的现实，其价格定位于略低于五粮液的出厂价，也会提升国窖的性价比。但因国窖1573逆市提价身不逢时，在终端和消费者粘性方面一年来有所损失，本次虽重回合理定位，能否重失市场，收复失地，仍有待市场观察!
据佳酿网了解，4月29日，泸州老窖发布了一季报，公司一季度营收同比下降49.28%，净利润同比下跌56.86%，这是泸州老窖公司上市以来，首季业绩跌幅创新高。
对此，泸州老窖国窖事业部副总经理张彪表示，今年一季度，泸州老窖利润同比下滑56.86%，主要是国窖1573的影响。我们在第一季度没有进行销售的压货行为，而是调研市场，让经销商的库存更加合理一些。
近期，白酒上市企业相继发布半年报预告，截至今日，泸州老窖并未发布相关公告。
附：
【具体政策】
存货动销奖励：针对国窖经典中库存200件以上的经销客户实行移库监管，并针对受监管库存予以存货动销奖励，以集中到指定中转库的数量作为动销奖励的基数，限时25日前完成，逾期不再处理。
奖励方式：经销客户存货成本(市场费用折算的底价)与经销商结算价格(52度620元/瓶)的差额为经销客户的存货动销奖励。
兑付方式：根据客户今年配额完成情况，动销情况来分批兑付奖励，时间以2014年12月31日前为准，到时本政策终止。
关于遗留费用的及时兑付方面，2014年4-7月市场费用由于费用系统还未上线，采取手工做账来及时兑付经销商订单保证金和市场费用。
在战术调整方面，国窖1573下半年采取“半流通半直营”，半流通，国窖给予的定义为“因应市场的碎片化，降低单瓶利润，扩大市场覆盖面，促进市场的适度流通”，而半直营则是“发挥公司多年的渠道操作战术优势，抓核心的消费者和核心的终端培育，抓好市场的基础工作”。
在组织体系上，执行“八大战区+国窖团队”模式，成立国窖1573营销工作指挥部，林锋任总指挥，副总指挥为：李爱萍，熊聘婷，李小刚，谯治民;秘书处：国窖1573事业部 秘书长张彪。并下设八大战区。
本次会议还对专卖店下阶段的运营工作进行了调整：
关于专卖店产品配置方面：恢复52度/38度国窖1573经典装在专卖店体系的销售，通过配额制严格控制进货量，配额制度规则为“2014年下半年单店计划内配额=(2014年上半年单店国窖销量/2*单店前三年平均国窖年销量/4)/2”，计划内配额与计划外配额按照1:1的比例进货。
专卖店费用清理及解决措施：对专卖店遗留费用进行彻底清理，对优质性专卖店客户按其总费用的1/3进行货补支持，该支持以国窖1573经典装(52°)兑付，其他专卖店客户视情况而定。
