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土地流转新模式:时尚电商的农村“试验”

2014-06-10 新快报 749 0
核心提示:【农村推广电子商务阻力重重】在城市里,电子商务已经成为了时下最热门的产业,它与我们的生活息息相关,并常常让我们欲罢不能,

【农村推广电子商务阻力重重】

在城市里,电子商务已经成为了时下最热门的产业,它与我们的生活息息相关,并常常让我们欲罢不能,“剁手族”(再网购就剁手)的出现就是最好的例证。甚至很多传统行业都在电子商务的冲击下摇摇欲坠。但是无奈它本事再大,在农村里依旧是“小字辈”。对于自给自足的农民而言,要接受它并不是一件非常容易的事。

农民对于土地流转的清晰度甚至比很多城里人还要高,“把土地转给大户或者合作社,对方耕作,我们收租金。”但对于电子商务他们却两眼一抹黑。别说是在网上买东西,甚至对于网络他们都是陌生的。

在湖村除了村口的办公室有网络可以上网外,仅有1%的村民家里有网络,这还可能是年轻人回家休假时短暂安装的,或是家里小孩读书需要装上临时使用的。

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为了吸引更多城里人来感受农家乐,村民尽可能把自己房间配置得像县城里的宾馆。

1982年出生的章新光曾经是湖村当地的村民,同时也是浙江兴合电子商务有限公司谷物语事业部总经理,对于农村的生态,他有深刻的了解。由于不了解市场需求,农民辛苦种出来的作物常常会浪费,“他们不可能挑着菜去县城卖,只能卖给收菜的,就6毛钱一斤,可是这个价格请人收割的费用都不够,结果就是菜烂在地里。”又或者“去年西瓜一块多一斤,农民发现好卖,于是第二年可能会加些人工肥料催产,收瓜的人很快能发现今年的瓜不如去年的好吃,于是压价收购,结果就是恶性循环。”

因此种种,大概3年前,他想要在村里用电子商务的方式实现土地流转,但是彼时他的公司刚刚成立不久,资源不足,而且当时城里人对于这种模式的热情也不算高,给农民的土地租金过低,所以一直未能实现。这3年里,他一直在做农民的工作,尽管村里的人都和他或多或少有着叔伯兄弟的关系,但是依旧要经历漫长的解释过程。

【外出打工的年轻人成最大推动力】

也许得益于前期铺垫足够长,今年再和村民们商量时情况有了好转。村党支部书记胡晓光说,“召开了两场村民会议这个事就通过了。”

第一场会议时,章新光用最为直白的语言解释牵手电商的土地流转新模式:“你们把土地流转给我们公司,我们来支付租金。然后我们公司会再把土地挂到网上,消费者在网上购买土地的使用权,并且获得土地产出。如果你们愿意,我们还将雇佣你们继续耕作这些土地,月结工资。这样你们除了获得每亩每年800元的土地租金外,农民如果愿意受聘于公司耕作土地,每月还可以获得1800元到2400元的工资。”

会议结束后,大多数村民觉得有点不可思议,选择持观望态度。今年60多岁的章明初是村里的退休教师,他认为自己算是有文化明事理的,他第一感觉是,“有猫腻,会不会是骗子,租地给钱,雇我们还给钱?这些地我们自己都不爱种,想搞清楚是怎么回事。”

最终打破这些疑虑的因素有很多,电子商务公司的人一再表示签约就马上付款以及村支书、农村合作社对这件事的认可。另外,外出打工的年轻人的支持也成为促成这件事快速敲定的原因。

留守在湖村的村民普遍是60岁以上的老人和10岁以下的孩子,对于家里需要拿主意的大事,他们往往会选择咨询外出打工的年轻人。

“儿子和女儿都让我赶紧租给他们,我不种地他们才能放心。”章明初笑着说,他想在城里打工的孩子一定见多识广,不会轻易受骗的。村里很多村民都和章明初一样,都在年轻人的劝说下动了心。第二次会议时,大家迅速达成了一致。

“现在搞清楚是怎么一回事了吗?”记者询问。

“搞清楚了,白菜、竹笋什么的他们拿个网来收了。”章明初说。

“知道他们是通过电脑买的吗?”记者问。

“不晓得什么电脑,不晓得,好像是个什么网……”章明初笑呵呵地说。

显然纯朴的村民们还没太明白这究竟是怎么一回事,但这不妨碍他们对这件事的认可,后来更出现了一幕:大家主动要求工作人员去田地里尽早为他们的土地进行丈量,“而且为了保证准确,他们要求我们必须丈量三次甚至以上然后取平均值。因为这直接关系到他们的租金收入。”章新光笑着说。

【农民感慨,喂猪的菜也能挣钱了】

得到了农民的认可后,项目推动很快。当“聚土地”项目在淘宝 “聚划算”平台推出后,迅速吸引了来自全国各地的3500名客户,经过预约、筛选认购的土地超过400亩,用户70%集中在江苏、浙江、上海、安徽等地,其余分布在内蒙古、北京、深圳等地。其中湖村的土地流转面积最大,达到220亩,有近80户农民的土地参与了流转。

这种“私人订制农场”有3种1年期套餐,分别是价值580元的1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐。章新光告诉记者,从认购土地大小的不同他们做了统计,一亩地以上的客户主要是看重生态雷竞技ap官网入口 和食品安全的,又或者有一些有创意的想法,一亩田里种上心形的玫瑰花送给女朋友,这个价格相对于买现成的玫瑰花便宜得多了。还有客户提出要种薰衣草,想用来拍婚纱照,但是一亩薰衣草取景不好看,起码要种5亩甚至是10亩,这样也许就能达到去法国拍熏衣草的效果,但是费用却省下很多。半亩或者一分地的则主要看重旅游和亲子教育的,尤其是受到《爸爸去哪儿》的影响。在出售土地使用权的同时,章新光还鼓励村民发展农家乐,并免费给家里有条件的村民提供了床铺。

无论是哪一种,在帮助推动这个项目在村里进行的村支书胡晓光的看法都是一样的,“不能说这个项目会带领村民发家致富,但是增加收入肯定是有的。”他自己算了一笔账:今年农民的收入大概能增加20万。一块是长期雇佣费用加租金,应该能有个十二三万元,一块是临时工的包装费用,应该能有四五万元。而且他们自己不耕地了,农忙时也就不需要外出打工的子女回来帮忙了,这样也会节省下来一笔年轻人的误工费用。

当然还有一块浮动的费用连胡晓光都不好统计,那就是农民们正在逐渐开发的农家乐,也许是能有两万也许是能有三万,甚至更多。

胡晓光留意到,农民开始逐渐对一些事情见怪不见:原来自己种的菜吃不完就喂猪,现在发现喂猪的菜也能挣钱了;城里人来村里让农民带他们去挖菜,不需要农民挖还付钱给他们,“他们意识到以前守着很多好东西自己却都不知道了”。

【农家乐做得好年轻人就回家了】

事实上,在这种全新的土地流转模式进入湖村以前,这里已经是绩溪的景点之一,被称作太极湖村。这里之所以称之为“太极”,是因为它的自然环境得天独厚,缘溪河呈“S”形绕村南流,西部村落和东部田野组成天然的“太极”地貌奇观。

村里还有千年古树、明代吟泉街、大型砖雕门楼群等,甚至还保留众多名人故居,例如徽菜馆业创始人章祥华和作家章衣萍。只是这个要价60元/张门票的景点里几乎没有任何商业消费,除了村口一家仅能坐三桌人的小饭馆外,就只有几家村民购买日用品的小卖部,甚至连村里一家做木雕生意的房子都成为了游客抢购纪念品的去处,“游客来了会让我切一块香樟木让他们带回去防蚊防虫。”

这样的旅游环境并未能吸引太多的游客来村里游玩,“餐馆很长时间都是亏损的。”胡晓光说,但是今年五一,他的小餐馆里却因为游客太多而排起了“长龙”。他认为这得益于这种新颖的土地流转。

今年50多岁的章飞红几乎是村里最早开始农家乐的人,“那时我还下不了决心要做,儿子女儿都劝我,而且告诉我做农家乐卫生条件最重要,还告诉我城里的宾馆都有些什么配置。”起初她的房子里只有一张床和被单,后来在儿子、女儿的指点下逐渐增加了电视机、空调和衣柜。由于设备齐全,且她家就在缘溪河边上,小庭院里种了各种小花,小旅馆的回头客越来越多,最多的时候她家里住了6个游客。“我还有一个空房子还没装修呢,如果游客再多点我就要着手再开一家了。我女婿说,到那时他就不打工了,回家来帮我。”

像章飞红这样的小客房在村里越来越多,平日不爱与游客交流的他们甚至开始主动向游客介绍自己家的房间,有的甚至还安上了梳妆台和音响。

胡晓光说他虽然不能肯定,但他觉得也许农家乐发展得越来越成熟时,年轻人就会逐渐回家了。

同样看好这个项目的还有绩溪县旅游局副局长张虎,在3500多个“聚土地消费者”的名单里,他寻觅到了另一种商机。

张虎说,“这个产品买的接触面比较广,比如说湖南、湖北,甚至更远的广东、东三省、新疆那边都有,对于提高绩溪旅游的知名度、辐射面这块带动作用特别大”。

安徽省青年电商协会副秘书长管鹏在接受媒体采访时则用“一招落子,满盘皆活”来形容这种开创性探索:“一是聚土地让闲置的耕地得到充分利用,把当地 生态优势 转化为 生态利润 ,对认购的城市居民来说,用经济红利换取生态红利,实现了农民、城市居民的互赢,这也是电子商务与雷竞技ap官网入口 找到了共赢、共发展的有效渠道;第二,绩溪的成功经验是可以复制的,为我国广大零散的、不适宜连片流转的土地发展,开辟了发展新道路,为土地的可持续发展、生态发展,寻求了一条新思路。”

【观念上的差距需要时间去磨合】

只是在一片叫好声中,也有一些实在的问题确实存在,这些问题有的是关于生鲜产品的物流运输问题,有的是关于农民与城里人的生活习惯问题,也有的是关于农民与电子商务公司的沟通问题。

在过去两个月里,认购了土地的客户们已经收到过三次产品了,两次是青菜,一次是鸡蛋。但是都出现了问题,这些东西送到客户手中时都出现了严重的破损。

“我们已经买好了纸盒、塑料盒、空气袋等各种装备给农民让他们负责装货,才发现农民真的完全没有电商、物流的概念,他把产品往盒子里随便一放就发出去了,他们以为拿到鸡蛋的人是捧着走的。”章新光说,为了解决这个问题,公司里所有的人都开始下到各个土地流转的村落进行指导,先是自己对包装运输货物进行测试再逐一教农民如何做。

除此之外,农民早已养成的一些习惯也并未能对雇佣关系的产生而有所改变。

譬如5月20日采访当天,村里提前约好了一些农民在一点半左右开始到田里耕作,并接受记者的采访,但是快到两点时,几个扛着锄头的农民才慢悠悠地出现了,40多岁的胡绵利有些抱怨地说,“我们有自己的作息时间,日出而作日落而息,中午一般要午睡的,两点以后才下地。”

由于农牧产品的生产周期比较长,而消费者又是预先付款的,如何按时交货让电子商务公司有着非常大的压力,一位工作人员告诉记者,“农民没有这个概念,他认为按照自己的作息规律把东西种植出来就可以了,所以公司未来还要派人下田来督促农民耕作。”

中国电子商务研究中心助理分析师莫岱青说道,其实以上两个问题正好反映的就是农产品保鲜和消费者体验问题,如何才能保证消费者预付资金的安全?这些都是目前制约私人订制农场发展的因素。

在这方面,聚划算的做法是:用户认购成为农场主之后还可以加入旗下的社交软件,实时了解作物生长情况:青菜长多高了、有没有被虫子咬,都能一目了然。

一位“地主”告诉记者,他认为这种实时监测的做法也许并不能解决上述两大问题,但他能让大家对农民有更多的理解,也许就会更加宽容了。

他曾经有这样一次住宿经历,他住在了当地的一户农家,中午午饭后他开着空调就锁上房门外出游览了,平时住酒店很多人都这样,其实就为了进门能马上凉快。谁知回来时,却发现这户农家断电了。原来是农家心痛电费,觉得人走了空调应该关闭,但是又不好自己开门进去关空调,于是拉了电闸,一天都不用电了。起初大家都挺生气的,但是细想下来彼此就能谅解了。

这样的细节还有很多,比如住在尚算干净的农家屋里,却要上一个旁边就是猪窝的洗手间。它们也许都是这种新颖试验中的阻力,但却并不影响大趋势的发展。

章新光说,这种新模式下一步还将继续推广试点,在安徽黄山、浙江衢州、新昌、诸暨等地进行分类操作,计划今年中秋节实施,预计将流转土地5000亩。

他认为,这种磨合并不是要改变哪一方的观念,而是寄望,通过几年的实践,能让农村村民和城里人彼此的距离拉得更近一些。

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