故事1
他农村老家开养殖场既当饲养员又当营销员
刘春雨2012年获南京市劳动模范称号，略显瘦弱的他在老家刘家庄养殖场却是名副其实的顶梁柱：既是养殖场老板，又是营销员、饲养员、搬运工、驾驶员，客人上门多了，还是厨师、服务员。东马养鸡合作社是由周边农户组成的，他担任理事长。刘春雨是六合马集镇人，这里很偏僻。刘春雨中学毕业后选择了去外地打工。2006年父母都去世了，兄长们说，得留一个人在家照料，刘春雨表示愿意留下来。当时家里20多亩田要耕种，从没务过农、下过田的他，一是向书本学习，二是向农民学习，业余时间还在南京雷竞技ap官网入口 大学攻读本科。小刘琢磨，家乡生态良好，山清水净，自己想长期留下来可以搞养殖。
他拿出5万元积蓄进行创业，建鸡棚，打深井，购苗鸡。不料，第一批300只苗鸡购进不久就死了大半。请教技术人员得知它们患上了叫“法氏囊”的疫情。小刘于是请来技术员上门指导，第二批800只鸡成活。渐渐的，他明白养鸡品种单一，效益不高，他决定在农庄增加休闲雷竞技ap官网入口 ，便在洼地挖了个鱼塘，发展垂钓业。在省农科院专家的指导下，他在鱼塘使用沼气，搞起循环经济。
2012年初，他幼时“病根”爆发，在送货路上数次昏迷，到医院一查，心脏要动大手术！经过两次开胸手术后，胸部还缠着绷带，他就开始了马不停蹄地开车送货。
与养殖遇到的困难和病魔带来的苦痛相比，市场销售是更大的难题。产品怎么卖？刘春雨动足了脑筋，他到马集镇上挨家发小广告，但随后的零散订单并不能支撑自己的企业。又向六合城区沿街的小餐馆宣传、推荐，订单从一家渐渐发展到57家。他还专程定点去了市妇幼保健所，向孕妇推广“绿色禽产品”。每日的奔波终见效果，他逐步实现了产销平衡。但随着合作社成立，周边不少农户要搭他的渠道销售，这使他感到有些压力。在讲堂上，刘春雨说要拜师，向专家讨教营销“金点子”。
-专家点评
市场饱和行业需贴心服务
刘春雨在市场营销上动足脑筋仍步履维艰，这在于他的养鸡和农庄休闲游是一个同质化竞争严重的行业。想要甩开对手在市场上立足，除了全面调动销售金点子，仍需考虑自己的品牌是否过硬？树立品牌路途漫长，可以先从服务细节做起。在企业的日常营运过程中，让服务对象满意甚至感动，往往成为对手无法企及的竞争力。
故事2
他从3平米温室起步发展成鳄龟养殖大户
南京青年尹向东1993年毕业于东南大学工程与民用设计专业，毕业后先在政府房管部门上班。他平时喜欢养一种叫鳄龟的动物，分别饲养过大鳄龟、小鳄龟、黄缘盒龟，至今已有18年养殖体验。他把自己的体会在相关圈子里交流，被业界称为“金陵鳄龟王”。
尹向东与鳄龟“结伴”还有一段故事。他平时喜欢阅读关于自然和雷竞技ap官网入口 方面的书籍。有一次，他按照书本上的介绍，远赴山东购买“乌蜘”等小动物回来饲养，却少有成功。父亲有次去上海出差，带回几只小甲鱼，放在玻璃缸里饲养，不久，小家伙们浑身长满白点，看起来是病了，尹向东就用紫药水为其涂擦，但终未挽回它们的幼小生命。经过此事，他有心研究琢磨龟类，并立志将它们养活。
他在网络上了解到一种肉质极佳的美国鳄龟，发现既好养也可销售，由此确定今后创业的领域。鳄龟有点像龟，4条肉乎乎的腿拖着一只鳄鱼式的尾巴，营养价值很高，其中大鳄龟重达百斤以上，经济效益很高。尹向东先在家里搭建了一个3平方米的小温室，第一批只引进3只美国产小鳄龟。他每天自己搭配饲料，精心饲养，常常需要半夜起床观察，他每天耗在小温室的时间也越来越长。不断探索终于积累了起步的经验，3只小鳄龟在健壮成长着。两年后，原先只有40克上下的小东西，大的竟长到7公斤，小的也在三四公斤左右！鳄龟产卵一般需要14年，尹向东仔细琢磨它们的习性，对症下药，在他的精心调养下，3只鳄龟8年就产卵，其中一只小鳄龟的种龟，一年就可以成功育苗25只。
尹向东把自己养鳄龟的经验写成文章投稿到专业刊物，引来全国各地不少创业者的兴趣，其中一位住在宜兴的潘先生执意要与他合作。两人见面后决定合作创业。潘先生提供饲养场地和日常管理，尹向东出种苗、出技术。尹向东一到双休节假日，就去宜兴指导养殖，连续十多个春节，他都守在鳄龟塘边度过除夕迎来新年。
尹向东和潘先生的养殖场后来经历了搬迁、搬迁中鳄龟受伤死亡……潘先生坚持不住，表示要撤退，这使他一度沮丧到极点。困境之后，他与三位同学合股，二次创业还是选择鳄龟，在南京溧水乌飞塘村建起占地36亩的园林化养殖场，建成含温室、饲养池等一应俱全的养殖环境，8000多只大小鳄龟、黄缘盒龟搬进新家。
尹向东很看好鳄龟市场的前景：他处于这个产业链的上游，养殖场还对外提供鳄龟苗，常常，鳄龟的卵还未孵出，就被浙江人上门以现金“抢走”。尹向东的鳄龟苗好、繁殖成功率高，竞争对手难以望其项背。精明的浙江人，赚的是饲养成品鳄龟的钱。
尹向东在讲堂上表示，愿意把鳄龟养殖的产业链在南京本地拉长，他借助本报吁求有志共同创业的同道，在“下游”——鳄龟苗育成、鳄龟产品深加工等环节，进行合作或加盟创业，把南京本土的养殖特色放大。
-专家点评
“核心技术”背后是艰辛付出
尹向东养殖项目成功的关键，在于掌握核心技术，并因此确立同一个项目在市场竞争中的优势。为此，他的付出也是惊人的，且不说各种失败，多年间的节假日他都是在养殖场度过的。尹向东的“鳄龟”已经树立了自己的品牌，可以考虑向产业链下游延伸发展，以品牌和技术带动，以合作或战略联盟方式操作，包装向社会提供一个个创业项目，组团以加速发展。
