加多宝王老吉则依然稳居第一阵营，在罐装凉茶市场独占鳌头，存活下来的第二、第三阵营凉茶品牌大多集中在区域市场，无力与加多宝王老吉抗衡。
迎合中国人喜欢吉利喜庆的心理需求，红色几乎成了凉茶包装的主色调。
3月28日早上10时许，刚刚开幕的糖酒会现场显得有些拥挤，人们在相互“推搡”中缓慢前进着。低头一看 ，不知什么时候自己手中多了一张招商传单，乍看之后不禁心中疑惑：“全国销量领先的红罐凉茶加多宝居然还来凑糖酒会招商的热闹？”认真审视宣传单才发现，红罐瓶身上赫然写着“加宝乐”，但无论是瓶身包装，还是字体设计都像极了加多宝。
记者发现，参加本届糖酒会加宝乐们并不少见，五论是“王老喜”还是“家乡宾”，都在极力“攀亲”，试图凭借与加多宝亦或是王老吉的“裙带关系”而成为财富新贵。不过据记者观察，即使穿上了红罐华服，但家宝乐们也未能成功实现逆袭。由于没有固定展位，加宝乐们的招商引资实则沦为一场游击战，海量的传单并未带来太多的招商进展。
品牌：鱼龙混杂各显神通
与展外的“游击战”相比，展内的凉茶品牌交锋显得尤为火热，王老吉（冲饮式）、不怕火、邓老、吉婆婆等凉茶品牌不仅展位相邻，互相叫嚣，各家均使出浑身解数以吸引过往者眼球。免费试饮，宽电视，大音响，只要对宣传有利的工具都被派上用场，而在吉婆婆展位前，更是打出了“现场签约，缴纳定金1万变2万”优惠旗号。就现场情况来看，一系列的造势宣传确实吸引了大量人群围观，但就具体招商数据而言，各家均不愿对外透露。
值得注意的是，除了新晋凉茶品牌趁机造势宣传外，一身绿色包装的陈光标好人牌凉茶也亮相本届糖酒会，正式加入凉茶混战。该凉茶系“陈光标好人系列”的一个品种，罐身上除一些公益宣传内容外，并无任何广告语。
与其他凉茶品牌竞相在清凉去火等功效上做足功夫相左，陈光标凉茶带着“一起做好人”的口号，试图以“你买一罐，我捐两毛”的慈善营销模式寻求突围，但参加展会的部分经销商向记者表示并不看好该款凉茶，“之前卖新鲜空气，现在又卖凉茶，宣传作秀可以，但真要拿到生意场上还是有些牵强。”
而面对鱼龙混杂的凉茶市场，前来寻找商机的经销商们显得有些无奈。“一直想做加多宝王老吉的代理商，但现在市场基本已经饱和，而且拿到他们的代理权很不容易，所以才来糖酒会转转看有没有新的商机，但现在凉茶品牌太多了，各家又都没什么特别大的亮点，我现在也不知道选哪家好了。”
包装：红色怪圈绿的魔咒？
“凉茶就是要卖红罐，不然做不起来”，在展会上，吉婆婆相关负责人斩钉截铁地告诉记者，在他看来，加多宝之所以能畅销便得益于其红罐包装。“红色包装就迎合了中国人喜欢吉利喜庆的心理需求。”
而这一点在吉婆婆的产品包装上得到充分体现，其产品不论是凉茶还是功能性饮料，瓶身包装均主打红色系。“对比你会发现，加多宝王老吉外包装是大红，而我们是中国红，目前我们的这一外包装已经申请专利”上述吉婆婆负责人说道。值得注意的是，在本届糖酒会所亮相的凉茶品牌不仅深陷红色怪圈，同时也未能打破“绿的魔咒”，就连在广州地区有较大市场影响力的邓老凉茶也未能免俗。
“之前邓老的外包装是淡黄色，后来不知是什么原因将外包装换成了现在的浅绿色，而现在参展的都是更改包装之后的产品。”展会上一经销商告诉记者。该经销商疑惑道，难道凉茶就只能做红绿？
纵观凉茶发展史，不难发现试图在这一千亿级别的饕餮盛宴试图品尝胜利之果的“搅局者”。自2004年以后，和其正、黄振龙、邓老等凉茶纷纷重兵投入，而国内饮料巨头娃哈哈也推出金银花凉茶抢占市场，不仅如此，2010年专注于日化业务的霸王趁势抢滩。近年旺旺集团亦花重金打造老翁凉茶，试图分走一杯羹。凉茶市场硝烟从未散去。但值得玩味的是，在经历数年的强有力市场竞争之后，凉茶市场却没有实现行业创新及调整。如今和其正动销不畅，霸王凉茶业务也由初期位居集团第二大收入来源的“功臣”迅速沦落为“拖油瓶”，逼迫霸王集团将凉茶业务外包给分销商以将过渡投资的风险降到最低。而加多宝王老吉则依然稳居第一阵营，在罐装凉茶市场独占鳌头，存活下来的第二、第三阵营凉茶品牌大多集中在区域市场，无力与加多宝王老吉抗衡。
“凉茶市场多年以来的行业格局从未变更，一方面由于加多宝王老吉本身有着很强的市场推广及营销能力，而另一方面，新晋的凉茶品牌大多是跟风而动，在品牌定位、营销策略上都是锁定红罐加多宝而采用跟风政策，这就造成除口感相似外，产品诉求也是大同小异，就连产品包装也逃不出红绿怪圈，同质化的日益严重不仅不利于二三线凉茶品牌自身发展，同时也有碍于行业创新。”一业内人士告诉记者。
广药六折甩卖红罐王老吉
据报道，广州药业(600332,股吧)多地正在促销王老吉饮料，零售价最低每罐仅2.5元，较原价降价近4成。而加多宝红罐饮料零售价为3.6元至3.9元。
央视率先报道了广药旗下子公司用工业硫磺熏制的山银花杂质制药，随后21世纪经济报道又曝出凉茶企业配料用山银花代替金银花，以节省成本。
广州药业低价促销王老吉，是与山银花风波有关呢，还是出于资金链紧张？业内人士估算，红罐王老吉去年销售额约20亿元，净利仅3千万元左右。广药宣称今年20亿广告投入王老吉，钱从何来呢？但广药集团营销中心副总经理倪依东表示，凉茶销售逐渐进入旺季，广药王老吉进行促销活动很正常，没促销不符合市场原则。（综合）
加多宝及其供应商否认买卖山银花
日前，媒体报道加多宝、王老吉、和其正凉茶向山东临沂平邑县金泰药业购买的金银花或混含山银花，而山银花和金银花功效相悖。对此，加多宝集团，及报道中所涉供应商金泰药业均否认了相关说法。
加多宝在发给记者的一份书面声明中称：“加多宝凉茶使用的是100%检验合格的金银花，所有入库的金银花产品经权威检测机构的检验，符合国家相关法律法规及食品安全标准要求”。加多宝称公司金银花主要采购地点为山东、河南和河北，为中国传统金银花种植地。在采购流程上，加多宝称基本模式是公司+基地+农户。原料都是来自经过严格评估的合格供应商，而石天资本的副总裁李楠表示，据他们在山东平邑县的调研，当地本就是中国主要的金银花产区之一，从不生产山银花。李楠提供了一份对金泰药业的尽职调查报告，其中显示，加多宝是金泰药业主要客户。2011年及2012年前9个月，加多宝的采购占金泰药业销售的60%以上。此外，公司2011年还曾给其它凉茶企业供过货。
