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糖酒会扎堆白酒商观望 招商易犯两大错误

2013-04-01 中国食品网 中食网 195 0

  中新网4月1日电(葡萄酒频道 陈龙)为期4天的成都糖酒会已经落下帷幕,中新网葡萄酒频道记者从糖酒会主办方获悉,今年糖酒交易会据不完全统计,商品成交总额达到了210.78亿元,其中,酒类成交总额为119.1亿元,所占比例超过50%。

糖酒会扎堆 参展易犯错误

  在国内酒类市场,每年都会举办数之不尽的糖酒会,在每一届糖酒会中,产品好、招商好,自然才能让糖酒会的品牌行天下。而如今面对扎堆的糖酒会,大部分商家抱怨道,糖酒会的效果已大不如前,但每年的糖酒会依然客商云集,人流如堵。只是秋后算账,真正成功者凤毛麟角,复盘失败的参展商不无以下两点错误。

 突击参加 冲动是魔鬼

  该问题在参加糖酒会的企业中为数不少,此类参展商分为两类。第一种,参加过几届糖酒会,每一年都是口头说要参加糖酒会,但并没仔细研究糖酒会模式,直到开幕前才订了展位,按照习惯性思维,整合一下产品的宣传材料,然后匆忙上阵,一切顺其自然,一切浅尝辄止。

  而另一种参展商就比较突出,所占比例也为多数。在糖酒会开展前半年还知之甚少,没有概念、突然因为新产品上市,或得到销售部门建议,就决定要参加糖酒会。此类展商准备不够精细,品牌卖点没有准确提炼,企业公信力没有系统打造,产品动销力、静销力也无试验,仅凭着一腔热情和既有经验就开始了糖酒会之路。

  如今在国内市场中,酒类经销商千万,而糖酒会也是成色万千。经销商参展需要充分准备,同时,糖酒会也应该精密筹划,立于不败之地。
  企业盲目膨胀 目标不切实际

  俗话说冲动是魔鬼,如果前一类属于冲动的话,那这类则纯属于自大症患者。本届成都糖酒会的最大特色,就是法国、意大利等12个国家及港台地区都将以政府或行业协会的名义组团参展,以海外产品为主体的葡萄酒及国际烈酒展区展览面积达到27850平方米,比去年同期增长超过20%。

  面积增大使得不少某一方面能力突出的酒企决心玩把大的,于是,招商会现场签单金额的目标被无限制的放大,小则几千万,大则数亿元。

  不能否认的事,在竞争惨烈的糖酒会现场,规模一定会夺眼球,有效益,但同样需要正视的是,在经销商越来越理性的市场条件下,想在现场实现规模签单,资金如河倒流回口袋,也是近于痴人说梦。毕竟自身没有张裕的知名度以及号召力,想一战功成,多少有点不现实。

 三公消费阻击白酒

  据中新网葡萄酒频道记者了解到,参加本次糖酒会白酒企业,大多数仅仅是宣传为主,“在糖酒会期间,大家最多留下联系方式,之后再细谈。”

  由于“三公消费”的制约,今年糖酒会上的白酒企业并不十分积极,特别是高端白酒,以往是参会热点今年却异常低调。业界分析,由于严控三公消费对白酒,特别是高端白酒的冲击,使得白酒企业集体在今年糖酒会上集体“失声”。


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