经销商需求主打中低端
小角楼发力中低端市场
“以前小角楼的产品都比较低端，现在我们在重组后也开始对产品线作调整，毕竟小角楼这个品牌的基础和影响力还是不错，我们也希望能借由糖酒会这个平台，推出新品以逐步升级我们的品牌档次，加强品牌力。”四川远鸿小角楼酒业有限公司宣传部负责人李丽萍说道。
她还表示，2013对于小角楼来说既是机遇也是挑战，一方面是行业的洗牌会淘汰出一些没有长久“根基”的酒企，挤出泡沫，为真正长期做酒的企业净化出有利环境；另一方面则是因为竞争的加剧也对自身提出了更高的要求，面对这种情况，她认为跑赢行业变局的关键在于品质建设，由于小角楼的品牌竞争力与一线品牌相比稍显薄弱，所以更要在品牌上下足功夫，这才是小角楼的核心竞争力。
金尖庄立足中端市场
五粮液金尖庄针对市场需求，推出了两款主打新品，据四川金豪酒业有限公司销售总监马保红介绍，“这些新品既传承了五粮液的优良血统，同时也在包装上做到了创新，并且价格也较为亲民。”产品自投放市场以来，得到了较高的好评，尤其是针对东北以及中原市场。
据金尖庄工作人员介绍，今年大部分企业集中发展中低端产品，无形中带来了一些压力。针对这些问题，公司在各个环节上进行了全面完善；在人员方面，进行了全新的营销模式培训，增加了员工的专业素养和销售技能；在市场方面，进行渠道下沉，对地市县级区域增加销售网络的覆盖；在经销商方面，通过扶持，减少了库存压力，使经销商对产品的销售更加充满信心。
新品种类增多
五星酒业再添系列新品
记者在糖酒会活动现场看到，贵州五星酒业集团旗下再添“恭喜发财”品牌几大系列新品：1888元2888元的定制收藏酒系列、988元1388元的高端礼品酒系列、488元888元的政务商务用酒系列、188元288元的时尚经典系列、以及68元168元年画喜庆酒系列。
2012年，高端白酒受到不小的冲击，千元以上的高端白酒、超高端白酒受到市场的严峻考验。行业内外的市场环境，使得2013年成为中低端白酒极具发展的一年。有行业人士指出2013年，100元500元价格带将是白酒的“黄金价格带”。
一线天酒业蜜香型白酒新品发布
3月24日下午，广东一线天酒业责任有限公司在锦江宾馆龙湖花园举行了新品发布会。国家级酿酒大师梁邦昌、陶家驰、广东省酒类专卖局副局长朱思旭、新食品杂志社社长汪歌等嘉宾出席了本次发布会。
会上，梁邦昌等专家对蜜香型白酒给予了很大的肯定。《新食品》杂志社社长、糖酒快讯网总裁汪歌在发言中指出，蜜香型白酒的低醉酒度这一特点，符合当今健康饮酒的消费趋势。
台湾高粱酒进军糖酒会
以“八八坑道”、“东引高粱”为代表的台湾高粱酒联合进军成都第88届全国糖酒会，进一步图谋内地市场。
据了解，台湾高粱酒作为南派小曲清香的代表，在进入内地市场主打“台湾”产地牌，推出的都是中高端、次高端价位的产品。本次前来参展的“东引高粱”价位最低的产品42度特级高粱酒的价格都达到了298元/瓶，高端产品价格都在千元以上，甚至部分高端产品价格突破了万元。而“八八坑道”价格稍低，但最低的价格也达到了288元/瓶，让人叹为观止。
记者在台湾马祖东引酒厂产品发布会上看到，该酒厂主推的“东引顶级高粱酒（蓝瓶、绿瓶）”和“东引高粱酒（台湾主要领导人马英九就职纪念酒礼盒）”两款酒以其绝高的品质和独特的口感引来经销商和走访市民的极大关注。
据了解，东引高粱酒因其用料是纯高粱，所以在香型上大约与传统的清香型靠近，但其具体的口感却又与传统的清香型白酒有着非常明显的不同，尤其饮后回味时能感觉到明显的酱香。
“东引高粱酒的香型是独有的。不论是在台湾，还是在大陆，都是别无分号。”江苏东引酒业有限公司董事长张晖告诉记者，“细说起来有两个原因，一是酿造工艺上因其传承了川贵两地高超酿酒工艺的贵族血统；二是东引高粱酒的产地是东引岛，这个岛屿的地理环境、气候环境都是他处无法复制的。”
另辟蹊径 频出特色牌
“金潭玉液”着力婚庆用酒
四川省宜宾高洲酒业有限责任公司“金潭玉液”品牌婚寿系统广告宣传部经理朱彬时，朱彬表示，婚庆用酒将会成为白酒新的增长点。
朱彬表示，不少企业都在讲渠道扁平化，回归传统市场而婚庆行业则是一个较好的回归。其实以往婚庆也是一个增长点，但是由于没有成系统化的去做，导致这一块主要还是由餐饮行业和婚庆行业在牵头做。而我们则考虑通过整合资源将婚庆行业、餐饮行业、酒企以及经销商整合成一个系统形成一条渠道链条。
朱彬认为，目前光成都一年就有数场“婚博会”并且会逐年增多，一些中小型的婚庆公司则面临着缺乏足够的实力在“婚博会”布展。我们作为酒企有足够的实力参与“婚博会”布展，从而让这些中小型婚庆公司也能从中受益，最终形成一个消费者、餐饮企业、婚庆公司以及酒企多赢的局面。
天下福酒业主打福文化
据安徽天下福酒业有限公司总经理陈立亮介绍，安徽天下福酒业有限公司前身为1952年成立的安徽当涂姑溪酿酒厂。2008年4月改制后的安徽姑溪酒业有限公司迁址于当涂县姑孰工业集中区。2012年4月品牌整合北京“天下福酒”，正式更名为“安徽天下福酒业有限公司”。
“天下福”采用清朝康熙皇帝御笔书写的“福”字，独一无二的中国元素成就了“天下福”的不可替代和不可复制性。将绵延千年的中国福文化元素和中华美酒完美融合，满足人们“祈福、纳福、惜福和祝福”的感受。随着“天下福”酒的呈现，酒到福到，中国的“福”文化将得到全新演绎。
